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          2. 歡樂家:2023年凈利潤同比增長36.85% 全國化網點渠道建設提速
            來源:證券時報網2024-03-25 22:50

            3月26日,歡樂家(300997.SZ)發布2023年度報告。報告期內,公司實現營業收入19.23億元,同比增長20.47%;實現歸母凈利潤2.78億元,同比增長36.85%;基本每股收益為0.6244元,同比提升38.11%。

            2023年是歡樂家快速發展的一年。椰子汁飲料和水果罐頭產品共同成為營收穩健增長的有力支撐。在飲料健康備受關注的趨勢下,“椰汁+”產品矩陣得到完善,品牌天然健康印象逐步加深。通過拓展經銷商和終端網點,品牌曝光率有效提升,產品銷量持續增長,帶來全年營收、凈利潤雙增長的亮眼業績。

            椰子汁水果罐頭雙輪驅動,體育營銷打開新增長空間

            對于2023年持續增長的經營業績,歡樂家在年報中表示,主要因素為椰子汁飲料和水果罐頭銷售收入均出現增長。目前,公司已形成水果罐頭和椰子汁為雙驅動的發展戰略。

            椰子汁飲料作為主力產品,在整體營收增長上做出了重要貢獻。報告期內,椰子汁飲料產品完成營業收入10.00億元,同比增長24.37%,占公司營業收入的52.02%。其中,1.25L PET瓶裝椰子汁產品和245ml藍彩鐵罐裝椰子汁產品合計占椰子汁飲料營業收入的75.52%,合計比上年同期增長24.50%。

            另一方面,歡樂家的水果罐頭產品也呈現出穩健增長的態勢。公司水果罐頭以橘子罐頭和黃桃罐頭為主,同時兼具多種水果品類。報告期內,公司水果罐頭產品實現營收7.09億元,同比增長17.49%,占營業收入的36.86%。受2022年末和2023年初黃桃罐頭關注熱潮影響,黃桃罐頭營收增長高達50.12%,展現了水果罐頭產品巨大的增長潛力。

            為了緊跟市場,歡樂家根據市場趨勢進行新產品研發,推出更受市場歡迎的新品。過去一年里,歡樂家陸續推出椰子水、厚椰乳等飲料產品,豐富了“椰汁+”植物基產品矩陣。同時,還推出了多款便于攜帶的休閑型小包裝罐頭產品。

            可以看出,歡樂家致力于讓雙主線產品同步發展,分別以椰子水飲料和水果罐頭為核心,推出更多更全面的產品線,在兩大產品陣營中都打造出完善的產品矩陣。

            隨著人們越來越注重健康,具有低熱量、低脂肪、高膳食纖維等特點的植物蛋白飲料受到更多關注。歡樂家重點圍繞核心產品椰子汁飲料打造“椰汁+”的植物基產品矩陣,并通過體育營銷為品牌打上健康標簽。

            椰子汁飲料原料天然,符合消費者對健康飲品的認知。歡樂家抓住椰子汁飲料的健康屬性,先后舉辦了“2023湛江市大學生籃球賽”和“北浪南行”公路沖浪活動,又以贊助的形式讓椰鯊100%椰子水在舟山、海南和湛江馬拉松亮相,成功通過加碼體育營銷入局運動能量飲料市場,讓椰子水飲料走上了更廣闊的賽道。

            全國網點渠道建設提速,布局產業鏈上游

            2023年,歡樂家圍繞“增網點、擴渠道”開展營銷工作,持續開拓終端網點。歡樂家銷售模式以經銷為主,經銷商通過分銷商和零售終端網點將產品最終銷售給個人消費者,終端網點包括流通、商超和餐飲等渠道。

            截至報告期末,歡樂家有效終端網點約為70萬個,經銷商數量達到2157家,同比增長13.41%。報告期內,公司重點加大對流通和餐飲渠道的開發,通過信息化手段監控網點的布局和開拓,增加即飲飲料的渠道拓展力度,擴寬產品的消費場景。

            通過網點眾多、覆蓋面廣、滲透力強的銷售網絡,歡樂家可以將產品快速推送到消費者面前,品牌和新品的曝光度有效提升,產品銷售收入顯著增長。報告期內,歡樂家在經銷模式的銷售收入同比增長21.58%。驗證了網點和渠道擴張能帶來持續的紅利釋放。

            分地區看,報告期內,公司主要銷售區域華中、華東、西南地區12.68億元,同比增長17.44%,占總營收比例為65.94%。華北地區實現銷售收入2.26億元,同比增長19.26%。各地區銷售收入表現出良好的增長勢頭,全國化終端網點和渠道建設穩步推進。

            歡樂家表示,2024年將繼續通過增網點、擴渠道、鋪陳列的方式,充分發揮經銷商貼近終端市場的服務優勢及市場資源,持續開拓終端網點,2024年末力爭實現100萬家網點,進一步強化產品陳列和冰柜陳列的投放,提高產品在消費者面前的曝光度。

            在線上銷售渠道,歡樂家在拼多多生鮮旗艦店、公司抖音旗艦店、天貓旗艦店、京東旗艦店、快手小店等線上平臺持續進行飲料、罐頭產品的銷售工作。繼續加大興趣電商的投入力度,采用線上直播等方式輔助銷售,針對偏愛線上購物的客戶群體開發出了更加便攜、年輕化和休閑化的電商版產品。報告期內,公司直營模式收入同比增長高達49.84%,線上銷售渠道投入效果顯著。

            此外,歡樂家還提出要向產業鏈上游原料端延伸,2024年將繼續有序推進公司越南椰子加工項目的具體實施工作,以加強公司核心產品的原料自身供應及在供應鏈方面的競爭力,同時開展生榨椰肉汁等原料的業務拓展工作,逐步形成原料的供應和銷售體系。

            在展望2024年重點工作計劃時,歡樂家表示將繼續圍繞椰子汁和水果罐頭兩大支柱產品,在穩住現有渠道和產品的業務基本盤的同時,拓展多元化渠道,不斷完善產品矩陣,加快推進原料端供應鏈的布局,以實現公司經營效益的穩步提升。

            未來,歡樂家以椰子汁和水果罐頭為核心的兩大產品矩陣逐步完善,隨著渠道多元化工作持續推進、終端銷售網點加速開拓,品牌實現多渠道露出,新產品曝光度有效提高,公司有望迎來高質量發展。(CIS)

            責任編輯: 任麗珺
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